今年(nián)以来(lái)基金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而(ér)从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构居(jū)多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一(yī)提的(de)是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违规(guī)，已有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金销售机(jī)构(gòu)之间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机构也是降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意的(de)是，今(jīn)年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基(jī)金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金买入(rù)的相关业(yè)务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也(yě)终止了与民商基金的(de)基金销售合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的(d鹅颈藤壶是什么东西，鹅颈藤壶多少钱一斤e)销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计(jì)6家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合计(jì)12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和(hé)基金(jīn)代销机构解(jiě)除合(hé)作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)代销(xiāo)机(jī)构数(shù)量(liàng)增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年公募(mù)基金(jīn)公司(sī)对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在高质量发(fā)展背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员(yuán)也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且又受鹅颈藤壶是什么东西，鹅颈藤壶多少钱一斤到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市(shì)场化的(de)，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金公司会依据自身的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售(shòu)评(píng)估办法，比如(rú)基金销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时(shí)间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都是(shì)考核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一(yī)年(nián)的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希(xī)望能(néng)有销售能力强的机构合(hé)作，头部代(dài)销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据(jù)某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服(fú)务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示，一鹅颈藤壶是什么东西，鹅颈藤壶多少钱一斤季度，三方(fāng)机构销售增长最为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货币市(shì)场公(gōng)募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非(fēi)货币市(shì)场公募基金保有规(guī)模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大洗牌(pái)中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会(huì)网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了(le)注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原(yuán)因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 鹅颈藤壶是什么东西，鹅颈藤壶多少钱一斤