既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台(tái)均3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì3ce是什么档次，3ce是什么档次的牌子)，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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