东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗)发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.火车站同站换乘30分钟够吗 同站换乘麻烦吗1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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