周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切(圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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