既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得(dé)更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服(fú)务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对和解决的(de)问题(tí)。

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