既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为(wèi)了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大电商(shāng)平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而(ér)这次4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而6千克等于多少斤 6千克是多少磅在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示(shì)。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目(mù)的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要(yào)靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)6千克等于多少斤 6千克是多少磅的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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