龙有几个爪龙有两个根吗-绿茶通用站群

龙有几个爪龙有两个根吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像(xiàng)都(dōu)站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭的(de)徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主和部分(fēn)中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停更(gèng)，引发(fā)外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难(nán)。坊间(jiān)有观点称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影(yǐng)视(shì)解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ龙有几个爪龙有两个根吗)，是平台、赛道还是与广告(gào)投放相关的环(huán)境(jìng)问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才(cái)能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站(zhàn)“年度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年(nián)代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支(zhī)作品，平均下来基本做到(dào)周更。但考虑(lǜ)到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度(dù)以(yǐ)小时(shí)计”。这样看(kàn)来(lái)，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是(shì)，过(guò)去(qù)一(yī)年他几乎放弃了(le)热(rè)点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十(shí)天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引发了(le)坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多(duō)月没有接到(dào)广告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不够付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激励养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商单才(cái)是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经(jīng)四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他上一次(cì)的(de)商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广(guǎng)告了？

　　去年(nián)12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据(jù)花火后(hòu)台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在(zài)三十几万、定制视频约(yuē)要四十(shí)几万，此前(qián)也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预(yù)计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网(wǎng)广(guǎng)告市场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不增(zēng)长对营(yíng)销的转化(huà)要求进(jìn)一步提升(shēng)，广告(gào)营销面(miàn)临(lín)突(tū)破和(hé)变革(gé)的(de)要求。因此，找到细(xì)分赛道(dào)上更垂直或者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一(yī)份(fèn)来(lái)自B站的数(shù)据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对(duì)汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的(de)消(xiāo)费需求，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业(yè)化(huà)上并不(bù)是一个很(hěn)垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露(lù)很(hěn)久(jiǔ)没有商品方(fāng)找他们(men)打视频广告了。

　　按照(zhào)一(yī)般(bān)思(sī)路(lù)推断，影视类解说最对(duì)口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影(yǐng)视项(xiàng)目很多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯(kěn)定不(bù)是首选——6位数的报价(jià)，对片方(fāng)负担还是很大的(de)。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就是(shì)再找点别的(de)经营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整(zhěng)业务(wù)方向，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活(huó)自己可(kě)能并非是平台的缘(yuán)故，“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲(jiǎ)方远的(de)领域(yù)的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的(de)变现前景(jǐng)一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个(gè)金主(zhǔ)爸爸，这种最(zuì)终资源其(qí)实(shí)都集中在(zài)头部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适(shì)的赛(sài)道(dào)。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是龙有几个爪龙有两个根吗根(gēn)本(běn)问题了(le)。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的(de)广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内(nèi)容(róng)还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有(yǒu)三大路(lù)径(jìng)：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内(nèi)容本(běn)身(shēn)行(xíng)业的属性和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于(yú)木鱼水心这(zhè)样的优(yōu)质内(nèi)容创作(zuò)者而(ér)言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内(nèi)的(de)互联网环境(jìng)中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识(shí)付(fù)费”，这(zhè)二者之间的(de)差异(yì)是整(zhěng)个内容变(biàn)现环境的(de)缩影。最早研究(jiū)中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是(shì)通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念来(lái)形(xíng)成并定义自己的(de)文化。这段话投射到我们(men)当代(dài)人的(de)内容消费中便是各种(zhǒng)知(zhī)识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类，具有工(gōng)具属性的知识(shí)类内容往往(wǎng)被视为“更有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种(zhǒng)用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也(yě)几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容(róng)买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来与国龙有几个爪龙有两个根吗内对比(bǐ)，近日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分成收益可(kě)达到(dào)165美元(yuán)（1127元(yuán)人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励(lì)相比天(tiān)差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括(kuò)在直播和广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并(bìng)不知道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了？