周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào谢霆锋资产有百亿吗)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)谢霆锋资产有百亿吗能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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