既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的(de)大(dà)势(shì)，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的(de)高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏(hóng漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价(jià)格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　<漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里strong>02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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