今年以来基金代销(xiāo)机构被基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解约(yuē)的(de)公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办理(lǐ)该公司(sī)旗(qí)下基金的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公告称(chēng)，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告(gào)之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月终止与该机构的合作(zuò)关(guān)系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基(jī)金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立基金销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会和基(jī)金代销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代(dài)销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金公司(sī)对于代销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金销量(liàng)一直得不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权(quán)益市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加速了对(duì)尾(wěi)部(bù)销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的(de)潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身的(de)发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在(zài)公(gōng)司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模、机(jī)构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保有规(guī)模排名(míng)排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后(hòu)，需(xū)要(yào)对接系统，每年(nián)要(yào)付出系统维护成本，很多销售公司一年的(de)保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分达(dá)不到(dào)标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的合作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金(jīn)公司(sī)希望能(néng)有(yǒu)销售能(néng)力(lì)强的机构合作，头部代销机(jī)构(gòu)也会对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一(yī)定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称(chēng)，目(mù)前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅长(zh做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思ǎng)固收(shōu)类产品的服务，第三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续(xù)做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思ng>

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更为(wèi)突出。截至今年一季度(dù)末(mò)，公(gōng)募基(jī)金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币(bì)市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十(shí)分明(míng)显，未上(shàng)榜的(de)独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目(mù)前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不(bù)足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国(guó)证券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会(huì)提交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机(jī)构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国(guó)证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如(r做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思ú)河(hé)南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多家机(jī)构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由(yóu)于违规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严(yán)监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长