东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思p>

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始人王(wáng)正(zhèng)华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú一切后果自负是什么意思，不然后果自负是什么意思)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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