今(jī横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图n)年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向(xi横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图àng)选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基金公司(sī)严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)也(yě)是降本增效的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基(jī)金(jīn)办(bàn)理该公司旗下(xià)基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合(hé)作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发(fā)布(bù)公告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)18日起，上(shàng)述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系(xì)的(de)基金(jīn)公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金(jīn)解除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销机(jī)构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海富(fù)通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本(běn)增效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销(xiāo)机(jī)构数量(liàng)增多(duō)及监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于代销机(jī)构的选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降本(běn)增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与(yǔ)销售(shòu)机(jī)构的合作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效(xiào)增(zēng)长，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不(bù)大；二(èr)是受到(dào)监管处(chù)罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非就是这些。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销售公司(sī)，有一(yī)套完整(zhěng)的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公(gōng)募基金销售保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合作后(hòu)，需(xū)要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的(de)保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金公(gōng)司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服务，第(dì)三(sān)方销售(shòu)渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也(yě)是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售(shòu)行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突出(chū)。截至(zhì)今年一(yī)季(jì)度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在(zài)末位的(de)泛华普益基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其(qí)非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构中(zhōng)，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机构的(de)代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)分化(huà)更趋明显，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机构在(zài)行业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投(tóu)资(zī)基(jī)金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管理委(wěi)员会决定注(zhù)销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机(jī)构由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构(gòu)都选择主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机(jī)构(gòu)是由于违(wéi)规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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