无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其(qí)存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思(kǎn)，如(rú)今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识(shí)破(pò)镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率(lǜ)相对(duì)更低(dī)。

在(zài)货源问题(tí)上，无(wú)人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人(rén)直播(bō)盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源(yuán)问题(tí)，开播前(qián)多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加上多(duō)个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开(kāi)启“挂(guà)播”模式(shì)，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时(shí)可以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播(bō)被炒(chǎ敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思o)作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体(tǐ)——而(ér)打开(kāi)相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避(bì)重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟着(zhe)教程大(dà)致学会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自(zì)己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违规的(de)，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的(de)稳定生态(tài)以及(jí)外(wài)部的(de)口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人(rén)主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前无(wú)人直播(bō)普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品负(fù)责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播(bō)将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任度降低，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务的进一(yī)步发展。

对于无敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等(děng)行(xíng)为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许将呈现出一(yī)个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智(zhì)能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升(shēng)级(jí)消(xiāo)费者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件(jiàn)的(de)要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司(sī)对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到(dào)真人的(de)水准。因此(cǐ)全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前景可观(guān)，但(dàn)要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

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