周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(g不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包uān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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