周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(p禧与喜的区别是什么，喜字logo设计ǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生(sh禧与喜的区别是什么，喜字logo设计ēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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