周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思西部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(j功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思ié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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