周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望