唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在(zài)国(guó)内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足(zú)以给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北(běi)京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多(duō)个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xjn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗īn)辣(là)点评，甚至(zhì)在(zài)会议上(shàng)怒斥(chì)相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求(qiú)随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年(nián)我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职(zhí)业(yè)经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了(le)照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收(shōu)益用于(yú)与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营。曾有(yǒu)消jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出(chū)产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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