无(wú)需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的(de)带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开(kāi)的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无人直播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大(dà)多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该(gāi)年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带货(huò)品类相关的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的(de)发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人完成(chéng)的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的(de)视频(pín)，调(diào)低透(tòu)明度，躲避(bì)平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件(jiàn)都进一(yī)步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下单便可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的(de)投(tóu)诉页面时，的(de)确受害(hài)者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学(xué)费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基(jī)础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的(de)细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来(lái)（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大致学会(huì)了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的(de)稳定(dìng)生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的(de)后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了(le)锅。无人直播没有信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等(děng)问(wèn)题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消费者的售前售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平(píng)台的(de)信任度降低(dī)，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均(jūn)进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封(fēng)锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违(wéi)规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来方向

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优(yōu)秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的(de)无人(rén)直播若能与数字(zì)技(jì)术相(xiāng)结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377(fēi)常需(xū)要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377