周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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