周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(d一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米ào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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