今年(nián)以来基金代(dài)销(xiāo)机构被(bèi)基金(jīn)公司解约(yuē)的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基(jī)金代销(xiāo)机构解(jiě)约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基(jī)金销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在(zài)高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也(yě)已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后是降本增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了(le)与浦领基金(jīn)的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后与北京(jīng)虹点基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理销售公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万(wàn)家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计(jì)7家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代(dài)销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括(kuò)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构中(zhōng)，正融基金解除合作关(guān)系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合(hé)作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基金(jīn)销售机(jī)构多(duō)为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金(jīn)公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部(bù)人员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一(yī)直得(dé)不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构主业发(fā)已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代(dài)销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解(jiě)除合(hé)作关(guān)系。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完(wán)整的(de)基金销售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力(lì)，以及(jí)与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要(yào)求其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付出(chū)系(xì)统维护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也会对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金(jīn)研究人(rén)士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服(fú)务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行业(yè)所面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的(de)泛华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金(jīn)数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业(yè)分(fēn)化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售(shòu)机构在(zài)行业大洗牌(pái)中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注(zhù)销公募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)申请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募(mù)集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决(jué)定注(zhù)销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一家主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少(shǎo)基(jī)金代(dài)销机(jī)构由于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等(děng)多家机构都(dōu)选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等(děng)原(yuán)因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认(rèn)为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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