中国有多少万大军，中国多少万兵力-绿茶通用站群

中国有多少万大军，中国多少万兵力千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部(bù)UP主宣布(bù)停(tíng)更(gèng)，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传言(yán)，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的木(mù)鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告(gào)，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B中国有多少万大军，中国多少万兵力站影视区的(de)头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中(zhōng)近(jìn)半(bàn)作品(pǐn)播放量超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超千万(wàn)。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水心的(de)更新频率并不(bù)算(suàn)太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上(shàng)的(de)长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时计”。这(zhè)样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得(dé)一(yī)提(tí)的(de)是(shì)，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的(de)时间(jiān)里(lǐ)木(mù)鱼水(shuǐ)心并(bìng)未更新(xīn)，由此引(中国有多少万大军，中国多少万兵力yǐn)发了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激(jī)励，还不够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整(zhěng)年更新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激(jī)励养不(bù)活创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个(gè)月没(méi)有(yǒu)接(jiē)广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频(pín)报价在(zài)三十几万、定制视频约要(yào)四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游(yóu)戏、电商(shāng)平台(tái)、食品饮料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力(lì)，这个价格不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负(fù)增长。当广告(gào)主的可支配支出减少(shǎo)，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网广告(gào)市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对(duì)营销的(de)转化(huà)要求进一步提升，广告(gào)营销(xiāo)面临突(tū)破(pò)和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消费(fèi)者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的(de)共识之一(yī)。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显示(shì)：随着年(nián)龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等(děng)领(lǐng)域，还(hái)逐(zhú)渐(jiàn)展现出(chū)对(duì)汽(qì)车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领(lǐng)域的(de)消费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合(hé)作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视(shì)频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然(rán)，影视(shì)解说在(zài)商业化上并不(bù)是(shì)一个很(hěn)垂直的赛道。无独(dú)有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断(duàn)，影视(shì)类解说最对(duì)口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节(jié)到现在(zài)影视(shì)项目很多(duō)，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，影(yǐng)视类(lèi)投放主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负(fù)担(dān)还是很大的。

　　“我了(le)解的(de)不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要么(me)就是再(zài)找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前景一(yī)定(dìng)程度(dù)上和该领域(yù)内的品牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大(dà)博主逻(luó)辑(jí)，品牌(pái)集(jí)中度高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸，这种最(zuì)终资(zī)源其(qí)实(shí)都集中在(zài)头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购买能(néng)力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够多(duō)，赛道就不是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心(xīn)接不(bù)到商单(dān)可能(néng)和个人内(nèi)容(róng)规划(huà)有关，也许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容(róng)想要变现主要有三大(dà)路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视(shì)类内(nèi)容(róng)本(běn)身行(xíng)业的属(shǔ)性和(hé)影(yǐng)视类商单(dān)性价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是(shì)解说类UP主靠(kào)广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的(de)两条(tiáo)路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内容(róng)付费”往往(wǎng)被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级正是(shì)通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间观念来形(xíng)成并(bìng)定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便是(shì)各种知识付(fù)费类(lèi)内(nèi)容(róng)。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功案例(lì)少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特(tè)别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至目前这一功能(néng)却并未见(jiàn)到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直接(jiē)为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新(xīn)闻也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了(le)多(duō)种变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在(zài)”报(bào)道(dào)，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收(shōu)入达(dá)2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平(píng)台激励相比天差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直播和广告业(yè)务中给(gěi)UP主的激(jī)励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激(jī)励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社(shè)交平(píng)台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知道(dào)B站的具(jù)体(tǐ)现金激(jī)励算(suàn)法，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质(zhì)量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体感，不(bù)过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？