既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则(zé)主要(yào)从供(gōng)给端入(rù)手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确(què)实有一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多(duō)推出(chū)的近(jìn)期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消(将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多(duō)多越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价(jià)格战(zhàn)将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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