无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这(zhè)样的带货副业团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大(dà)多(duō)“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公(gōng)共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年左右的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本(běn)一(yī)致，技术(shù)上没有太大的(de)门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的发(fā)展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的(de)发展经(jīng)历(lì)了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度(dù)干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月只要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚(shèn)至(zhì)有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次(cì)重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在(zài)的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确(què)受害者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示(shì)“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把(bǎ)所谓的(de)教程细(xì)节(jié)发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也(yě)将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售团费收缴标准是多少钱，团费收缴标准是多少钱一个月卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商业(yè)务(wù)的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的(de)乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平(píng)台发(fā)布(bù)系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频(pín)循环、话术利(lì)益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击(jī)违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要(yào)时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规(guī)地正(zhèng)式(shì)进(jìn)入市(shì)场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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