既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴(ti燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗ē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供全网最(zuì)具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的(de)、优(yōu)质的(de)服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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