周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队(足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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