而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次)的(de)大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级(jí)了物(wù)流、售后等服(fú)务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才(cá纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次i)是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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