券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多(duō)位受访券商人(rén)士指出(chū)，降低成本是营业部撤并的主因(yīn)。

营业部(bù)作为券商直接触达客户的服务“窗口”，经历了前些年(nián)的快速扩张，近(jìn)年来为(wèi)优化网点布局，越来越(yuè)多券商(shāng)开始撤并营业部(bù)。

4月23日，红塔证券发布公告称，为进一步优化营(yíng)业网点布局和人员配置，公司(sī)近日决定撤销上海静安(ān)区南京西(xī)路证券营业部(bù)、大连(lián)会展路证券营业部。此(cǐ)外(wài)，去年红塔证(zhèng)券已撤销六家营(yíng)业部。

上周，中信证券也发布公告称，为进一步优化营业网点布局，公司决定撤销包括郴(chēn)州
南湖路证(zhèng)券营业部、岳阳大道证券营业部、唐(táng)山滦南县中大街(jiē)证券营业部等在内的5家营业部。

今年以来，包括红塔证(zhèng)券、中信证券(quàn)、西南证券、民生证券、国(guó)盛证券(quàn)等多家券商纷(fēn)纷决定撤(chè)销(xiāo)公司营业部。据第一财经记者不完全统计(jì)，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营(yíng)业部上百家。

对于裁撤营业(yè)部，大多(duō)数券商表示是为了(le)进一步优化营(yíng)业网(wǎng)点布局，优化(huà)人员配置，提(tí)升公司整体经营效率以及并(bìng)加强资源整合、推进财(cái)富管理业(yè)务(wù)转型升级等。多位受
访券(quàn)商人(rén)士也指出(chū)，降低成本是营业部撤并的主因。

上百家营业部(bù)被撤(chè)并

近两年，随着同业竞争加(jiā)剧，券商营业部正告别“人海战(zhàn)术”的发展模式(shì)，在财富管理转(zhuǎn)型升级背景下，券商分支机构频遭撤(chè)并。

近两月来，包括红(hóng)塔证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多(duō)家券商纷纷发布公告称，公司决定撤销营业部。其中，中信证券(quàn)决定撤销(xiāo)5家营业部，红塔证券和民生证券(quàn)分别决定撤销2家营业部。

据第一财经(jīng)记者不完全统计，去年至今，超过25家(jiā)上市券商合计撤并营业部上百家。2023年报显示，报告期内，中国银(yín)河完成了18家营(yíng)业部撤销工作。同样，国海证券去年也撤销了(le)11家营业部。

其次，去(qù)年营业部撤销数量较多的还有山西(xī)证券，据公(gōng)司相关(guān)公告(“出海”投资有喜有悲 QDII基金两极分化gào)统计，去年山西证券共撤销了8家营业部。

山西证券已连续多年 撤销营业部，而对于营业部的新设和撤销，山西证券曾在2022年年报中表示，公司基于(yú)转型发(fā)展的需(xū)要，持(chí)续加强营(yíng)业部网点管理和(hé)布局。在确保重点区域全覆盖 前提下(xià)，合理评估现 有营业部的(de)区域布局，根据资源禀(bǐng)赋、竞(jìng)争格(gé)局、发展潜力，优化整合区域内网点资(zī)源配置。

“一方面，对潜力较(jiào)大的营(yíng)业部网点，集中人力(lì)、物力资(zī)源，力(lì)争单(dān)点做强，进而带动业务全面发展(zhǎn)和区域全面(miàn)覆盖，降(jiàng)低内部竞争损耗。另一方面(miàn)，对(duì)经营不善或资源相对匮乏区域网点及时撤出、及时(shí)止损。”山西证券表(biǎo)示。

一位头部券商营业部人员对第一财经表示，营业部撤并是由于券商快速扩张时期(qī)盲目成立了大批营(yíng)业部，造成机构臃肿，激烈的同业竞争下，部(bù)分地区(qū)营业部无法维持经营，为降(jiàng)低成本不
得不撤并(bìng)；同(tóng)时人才综合(hé)素质培养跟不上营业部扩(kuò)展速度，也导(dǎo)致部(bù)分(fēn)营业部发展的(de)内生动力不足(zú)。

动态优(yōu)化营业网点布局

对于营(yíng)业部(bù)的布局优化(huà)，亦有部(bù)分券商根据公司财富管理(lǐ)业务发展需(xū)求，动(dòng)态调(diào)整营业网点布局。

西部证券3月27日的公告称，公司董事 会审议通过(guò)了公司财富业(yè)务2024-2026年营业网点规划方案的提案。为(wèi)优化网点布局，提升公司业务能(néng)力及竞争优势，公司经营管理(lǐ)层可在财富管理需求
旺盛的、公司有 区(qū)位优势的、公司网点空白但经济发达等地区增设(shè)营业网“出海”投资有喜有悲 QDII基金两极分化点，或(huò)根据业务发(fā)展需要，将现有营业部升级为分
公司；对连续三年亏损且扭亏无望的分支机构或(huò)区位设置不合理的分支机构，经过公司根据实际情况综合评估后可进行撤并(bìng)。

去年(nián)上(shàng)百家券商营业部撤并的同时(shí)，也有多家券(quàn)商新设了营业部及分公司(sī)。据第一财经不完全统计，去年至今，超过20家上市券(quàn)商
新设了营业(yè)部或分公司。

其中，包(bāo)括国泰君安去年新设了4家证券分公司、8 家证券(quàn)营(yíng)业部；招商证券(quàn)去年设立(lì)了(le)6家证券营业(yè)部，并在(zài)河北雄安(ān)新区筹建设立1家分公司；东(dōng)北证券则在去年将10家营(yíng)业部升级为分公司(sī)等。

在(zài)上述券商营业部人员看来，营业网(wǎng)点的撤并和新(xīn)设都服务于各券商财富管理业务发展的战(zhàn)略，作为营销获客的窗(chuāng)口，营业(yè)部的职能(néng)在未来(lái)并不能被取代。但在同业竞争(zhēng)加(jiā)剧背景下，未来营业(yè)部(bù)的发展需要继续提升(shēng)投顾服务(wù)和产(chǎn)品销售两方面，提升营业部员工综合服务能力及产(chǎn)品甄选及销售能力是核心。

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