房企花式营销不断购房者更看重品质

证券时(shí)报记者(zhě) 吴家明

为了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段(duàn)，套路五花八门。

近日，证券时报记者在采访中发(fā)现，深圳(zhèn)南山(shān)区有新房项(xiàng)目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源赠送888克和(hé)1388克黄金，市值达到(dào)近(jìn)50万(wàn)元和80万元。“最近黄金(jīn)市场火热(rè)，开发商(shāng)真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打(dǎ)折。”有购房者如(rú)是说。

近年来，买房(fáng)送黄金(jīn)等促(cù)销方昔日华人首富，将被判刑36个月？式并不罕见。记者还发现(xiàn)，现在(zài)不少开发商(shāng)都会(huì)在原有(yǒu)折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸(xī)引购房者，例如最新款的品牌(pái)电动车等。一些开盘许(xǔ)久的新房项目还会(huì)采取分批(pī)“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都不同(tóng)。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎(hū)很火，不仅有(yǒu)“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的(de)花式(shì)促销，记者也随机采访了几位购(gòu)房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到(dào)底是噱头(tóu)还是真优惠，有时(shí)候难以辨别。市场就曾传出消(xiāo)息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的黄(huáng)金(jīn)却(què)未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一定(dìng)程度上与新房“限价(jià)”政(zhèng)策有关。深(shēn)圳现在仍执行新盘“限价”政(zhèng)策，一些项目会(huì)在备案价打折的(de)基础上再打折，多数只能采取返(fǎn)物业费、送礼(lǐ)、甚至补贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有许(xǔ)多城市的房地产市场依旧对新房(fáng)实施“限价”。出于市场交易变(biàn)化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提(tí)高业绩，颠覆(fù)式创(chuàng)新营销似乎也是(shì)合理之事。不过(guò)，所有营销活动都应该(gāi)本着多赢(yíng)原则，既给购(gòu)房(fáng)者带来实实在(zài)在的利好，也给市(shì)场带来(lái)一个比较好的示(shì)范(fàn)效应，避免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实(shí)在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购(gòu)房者如是说，在进(jìn)行房产营销的时候，诚信和透(tòu)明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不(bù)齐，交付和(hé)后续居住过(guò)程(chéng)中会出现(xiàn)一些问题。开发商(shāng)不能只关注价格(gé)，更(gèng)应该(gāi)给项(xiàng)目做“加法”，通过提升品质和服务，让(ràng)产品能够(gòu)匹配价格。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必(bì)须要在品质上多下点(diǎn)成本，毕(bì)竟接下来购房者的主(zhǔ)动权越来越大。

其实，房(fáng)企的(de)花式(shì)营销(xiāo)更像是一种短期的应急(jí)措施(shī)，真(zhēn)正的解决(jué)之道还(hái)应该回(huí)归到房地产本质，按期、保质地(dì)将产品(pǐn)交到客(kè)户手中，提高后续的服务品质，把(bǎ)业务和(hé)管理的基(jī)本动作练(liàn)扎(zhā)实，就能产生新(xīn)的价值。

所以，类似花式营销终究(jiū)不是主流的做法，属于个别房企的(de)个别行为，从行业健康(kāng)发(fā)展的(de)角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法(fǎ)，真正让稳楼市的政策工具发挥(huī)效应，从(cóng)而真正提振房地产市场交(jiāo)易行(xíng)情。

证(zhèng)券时报记者(zhě) 吴家明

为了刺激销量，现在的开发商(shāng)有(yǒu)多“拼(pīn)”？纷纷推出各(gè)种(zhǒng)花式促销手段，套路五花(huā)八门。

近日，证券时报记者在采访中发现，深圳南(nán)山区有(yǒu)新房项目推出(chū)“买房送(sòng)黄金”活(huó)动(dòng)，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金(jīn)，市值达到近50万(wàn)元和80万元。“最近(jìn)黄金市场火热，开发商(shāng)真会‘抓热(rè)点(diǎn)’，通过(guò)这样的方式来变相(xiāng)打折。”有购房(fáng)者如是说。

近年来，买房送(sòng)黄金等促销方式并不罕(hǎn)见。记者还发现，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼(lǐ)”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久(jiǔ)的新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次(cì)“开盘(pán)”的折扣活动都不同。

过去，各(gè)地楼市(shì)的(de)“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又(yòu)出(chū)来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记(jì)者也随机采访了(le)几位购房者，大家(jiā)均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传(chuán)出消息，由(yóu)于金价上(shàng)涨(zhǎng)，开发商承(chéng)诺赠送的黄金却未能按时兑(duì)现。

开发商花式促销的背后，在(zài)一定程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘(pán)“限价”政策，一些项目会在备案价打折的基础上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅是(shì)深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易(yì)变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆(fù)式创新(xīn)营销似乎也(yě)是合理(lǐ)之事。不过，所有营销活动都(dōu)应(yīng)该本着多赢原则，既给购房者带来实(shí)实在在的利(lì)好，也给市(shì)场(chǎng)带来一个比较好的示范效应，避(bì)免衍(yǎn)生出(chū)一些金(jīn)融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者(zhě)更多的优惠。”对于上述(shù)促销方式，有购房者如是(shì)说，在进行(xíng)房产营销的(de)时候，诚信和透明度仍然是最(zuì)为(wèi)根本和重要的标准。

现在，有些购房者会发(fā)现，许多新房的品质参(cān)差不齐，交(jiāo)付和后续居(jū)住过程(chéng)中会出现一些(xiē)问题。开发商(shāng)不能只关注价格，更应(yīng)该给(gěi)项目做“加法”，通过(guò)提升品质和(hé)服务，让(ràng)产(chǎn)品能够匹配价格。有房(fáng)企人士就这么说(shuō)：能守住价格那是最好，不过必须要在(zài)品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花式营销更像(xiàng)是一(yī)种短期(qī)的应急措施，真(zhēn)正的解决之道还应该回归到(dào)房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提昔日华人首富，将被判刑36个月？高(gāo)后续(xù)的(de)服务品质(zhì)，把业务和管理的基本动作练扎(zhā)实(shí)，就能(néng)产生新的价值。

所以，类似(shì)花式营销终究不是主流的做法，属于(yú)个别(bié)房企的个别行为，从行业健(jiàn)康发展的角(jiǎo)度看，需(xū)要多研究一些(xiē)主流的、可(kě)持续的(de)做法，真(zhēn)正让稳楼市的政策工具发(fā)挥效应，从(cóng)而(ér)真正提(tí)振房(fáng)地产市场交易行情。

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