梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日(rì)晚(wǎn)间，梦洁股份(002397)正式披露2023年年报，公司全年实现营业收入21.56亿(yì)元，同比增长(zhǎng)6.08%，归属于上市公司股东的净利润2241.42万元(yuán)，同比(bǐ)增长105%，实现(xiàn)扭亏为盈。

公(gōng)司(sī)同(tóng)天发布2024年一季报，数据(jù)显示，公司(sī)一(yī)季度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态(tài)势。

对于业绩(jì)增长原因，梦洁(jié)股份方(fāng)面表示，报告期内，公司坚(jiān)持高端战略、深耕高端市(shì)场，各项(xiàng)经营持(chí)续改(gǎi)善，业务结构(gòu)持续优化(huà)，降(jiàng)本增效成果显著，全面实现(xiàn)扭亏为盈。同时，公司财务指标逐步向好，库存(cún)、应收账款等下(xià)降明显，现金流不断改善。

行业人士(shì)分(fēn)析认(rèn)为，梦洁(jié)股份(fèn)2023年重回增(zēng)长轨道，由战略投(tóu)入期向(xiàng)业绩回报期平稳过渡。当前，公(gōng)司基本面稳健，主业发(fā)展更加聚焦英语作文现代生活，伴随宏(hóng)观经济有序复苏、行(xíng)业景气度回升，公司业(yè)绩有望加速释放。

高端战(zhàn)略回报明(míng)显

报告期(qī)内，梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场，在品(pǐn)牌、产品、渠道、服务等方面持续投入，盈(yíng)利能力显(xiǎn)著提升，带动公司业绩(jì)全面扭亏为盈。

具体(tǐ)来看，公司继续优化升级渠(qú)道(dào)策略，线下针(zhēn)对大型城市“战(zhàn)略(lüè)布局”门店盈利能力进行科学(xué)评估，有针对性的进行关闭或(huò)者(zhě)调整，截至(zhì)年末公司(sī)总门店数为1585家，其(qí)中直(zhí)营门(mén)店386家。通过“1+n、N+n大店布局、大店引(yǐn)爆(bào)、零(líng)商陈一体化”等方式，公司有效(xiào)提升大店盈利(lì)概(gài)率和盈利规模，打造直营标杆门店与大店盈利模型。数据显示，2023年直营店的平均单店收入额为182.54万元/店，较上一年(nián)度(dù)提高(gāo)28.15%，直营销售毛利率增长11.64%。

产品方面，套件(jiàn)、被芯、枕芯产品毛(máo)利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司(sī)100%精选全(quán)球原料，聚合高端(duān)设计资源，发布(bù)了(le)“梦洁高奢设(shè)计师(shī)联名”“寐(mèi)·千纱织锦”等超高端产品线，打造(zào)“纤云弄巧”国风系列、“中国(guó)婚礼(lǐ)”婚(hūn)庆系列(liè)复兴非遗(yí)文化，牵手迪士尼IP打造少儿系(xì)列等，屡获行业大奖。值得一提的是(shì)，公司联名湖南登山队打造“登峰(fēng)”系列羽绒被登顶珠穆朗(lǎng)玛峰，全(quán)年累计卖出80000床，销售突破亿元。

报告期内，梦洁股份“高端床上用品”品牌属性进一(yī)步深入人心。结合重大事件与时间节点，公司持(chí)续推出“321世界睡眠日”“415好梦睡(shuì)眠局(jú)”“一夜好寐”等系列主题活(huó)动，高端化品牌推广持续发力(lì)；其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登(dēng)陆(lù)国内外社交(jiāo)媒体热搜榜单，跨(kuà)界合(hé)作事件“梦洁携手湖南省(shěng)登山队行业首次登(dēng)顶珠峰”获主(zhǔ)流媒(méi)体(tǐ)报道，相关话题微博(bó)抖音双端阅读量均破亿，实现几(jǐ)何级(jí)倍数放大传播声量。

根(gēn)据中华全国商业信息中心(xīn)发布的全国重点大型(xíng)零售企业商品销售调查统计显示，梦洁股(gǔ)份已连续15年（2009—2023）取得高端床上用品(pǐn)销量第一。尤其是在今(jīn)年初，梦洁股份(fèn)获得商务部颁发的(de)“中华老字号”认定(dìng)，成为首个获得(dé)“中华老字号”荣(róng)誉的家纺品牌，进(jìn)一步巩固高端(duān)品牌占位。

此外，公司聚焦高端圈层服务(wù)工作，不断完善(shàn)会员(yuán)管理制度与会员服(fú)务体系(xì)，已建立起行业领先(xiān)的七星洗护、梦洁(jié)福娘(niáng)、上门服务、会员沙龙等会(huì)员服务体系(xì)，并开展“黑鲸大(dà)V行(xíng)”“新品(pǐn)私享会”等客户(hù)活动(dòng)，通过榜样人物分享、圈层(céng)碰撞交流等形式实(shí)现核心爆品(pǐn)口碑销量双丰收，成为公司完(wán)善高端服务链条的重要一环。

财务指标全面向好

根据(jù)公告，梦洁(jié)股份2023年(nián)度(dù)营业收入、净利润双增的同时，公司多项财务指标向好，库存、应(yīng)收账款降低，现金流增加，其中，全年销售费用、管理费用、财(cái)务费用(yòng)等均实现两位数以(yǐ)上降幅，说明(míng)公司质地和资产结构已明显改善。

收(shōu)入构成上，梦洁股份的套件、被(bèi)芯、枕(zhěn)芯三大产品板块占总(zǒng)体营(yíng)收的比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他(tā)品类收(shōu)入占比下降，公司主营业务正(zhèng)在不断聚焦。

其他数据来看，梦洁股份整体毛(máo)利率41.24%，较上一年度增长(zhǎng)8.15%，直营销售、线上销售、加盟销售的毛利(lì)率均有提升；营业成本较去年同期下降6.84%；经营活动产生的现金流(liú)量净额为3.57亿元，同比增长7.29%；库存量较上一年度大幅减少76.59%，彰显了(le)公司去库存动作的成效。

财务向好的背后是梦洁股份整体经营的全(quán)面改善。报告期内，公司围绕高端战略(lüè)推进持续进行业务结构(gòu)优化，内(nèi)部运营上则持(chí)续进(jìn)行降本增效打磨“内功”。

线上线(xiàn)下融合发(fā)展。目(mù)前，公司在(zài)全国各大省(shěng)份大型城市的商圈均有旗舰店分布；线上，公司与天猫(māo)、京东、唯品会等传统(tǒng)电商平台保持长期(qī)紧密合作关系，门店通过开(kāi)设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本(běn)地生活(huó)服务，吸引(yǐn)线上用户到店消费；线上电商通过组织达人主播(bō)、优质会员工厂实地(dì)溯源之(zhī)旅，吸纳(nà)线下用户线上下单，实(shí)现线(xiàn)上线下渠道双向打通。

报告(gào)期内，公司在38女神节、618购(gòu)物(wù)节、1111狂欢夜等(děng)节点线上线下联(lián)动，销售、客(kè)单与利润均有(yǒu)提升；其中，电商板块(kuài)“英语作文现代生活color: #ff0000; line-height: 24px;'>英语作文现代生活618大促”“双十一(yī)大促 ”均(jūn)实现盈利(lì)，“自(zì)播”占比(bǐ)进一步提升，“达(dá)播”销售收入创(chuàng)新高。

运营层面，梦洁股(gǔ)份通过组织架构优(yōu)化科学合理制定激励机制，实现(xiàn)人效提升；实施“全面项目管理制度”，加强对项目过程管理与(yǔ)监测，细化拆解指标及动作，全年立项125个。

此外，作为工信部“智能制造试点示范企业”，公(gōng)司坚持产品自产自控，搭建套件工厂、芯类工(gōng)厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供(gōng)应链系统，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控(kòng)制、协同生产(chǎn)、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效(xiào)、全程(chéng)可(kě)视的物流服务平台。

针对2024年发展规划，梦洁股份方面表示，公司将继续落实高端化战略，持续完成渠(qú)道与终端升级，推(tuī)动产品、品牌、供应(yīng)链协同发力，为公(gōng)司业绩复苏打造强劲动能，加速(sù)迈入(rù)新的发展(zhǎn)阶段。（胡敏）

校对：彭其华

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