东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(há料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗ng)空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的(de)价(jià)格超过机票的(de)价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛(j料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗ué)起，比如吉祥(xiáng)航空料酒可以用白酒替代吗，料酒可以用白酒替代吗、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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