周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象(xià微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔ng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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