Facebook广告仍然(rán)是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东(dōng)西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必(bì)须两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有之才能获得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成功的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在(zài)整(zhěng)个购(gòu)买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的(de)需求，可以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本(běn)身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引(yǐn)力(lì)和清(qīng)晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费(fèi)者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人都不同地参(cān)与(yǔ)广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可以让你的企业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订(dìng)阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音(yīn)来(lái)创建一个可以在(zài)设备上快速加(jiā)载的广告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成本比(bǐ)视频低，加载(zài)速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或(huò)有预(yù)算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的(de)指标（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通过视频(pín)展示的(de)产(chǎn)品，那么很(hěn)容易(yì)获(huò)得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的(de)服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个(gè)人(rén)谈论你的公(gōng)司的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起测试，看(kàn)看什么对你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无论(lùn)你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提(tí)示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多达(dá)10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页(yè)，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的(de)更多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时(shí)也为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意(yì)整体主题是(shì)户外(wài)的，但每张(zhāng)图片(piàn)都(dōu)有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋转图集格(gé)式(shì)有(yǒu)利于显示单个产高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟品的不(bù)同角度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系列产品图像。最初的(de)视(shì)频(pín)重点介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推(tuī)广的(de)产(chǎn)品系(xì)列(liè)。当用户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是(shì)在有(yǒu)人在移动(dòng)设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或(huò)四种以上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使用(yòng)同(tóng)一(yī)广告的(de)不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您的团队使用(yòng)单个图(tú)像或视频和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最(zuì)有效(xiào)的广告(gào)。这个(gè)过(guò)程可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁(cái)剪(jiǎn)图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标题。然(rán)后，脸书(shū)向用(yòng)户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起(qǐ)来像上面的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习如何创建动(dòng)态(tài)广告(gào)。

何时(shí)使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有团队或第(dì)三方(fāng)公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务的(de)受众略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进(jìn)入这种广告(gào)类型(xíng)之(zhī)前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意(yì)需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因(yīn)素(sù)可以带来成(chéng)功的(de)活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速(sù)扫描的，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择与用户互(hù)动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的(de)年(nián)龄(líng)、兴趣(qù)或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在(zài)主要文本中突(tū)出显示这些关(guān)键元素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意(yì)义(yì)的文字来满(mǎn)足他(tā)们的(de)特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户(hù)和产(chǎn)生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族(zú)和性(xìng)别方(fāng)面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独(dú)家(jiā)交易或(huò)了解(jiě)有(yǒu)关(guān)收藏的(de)更多详细信息。一定(dìng)要在(zài)标题(tí)中突(tū)出(chū)显示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应(yīng)该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见面。如(rú)果(guǒ)他(tā)们浏(liú)览(lǎn)一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品”之类的(de)CTA会激(jī)发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互(hù)动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商高铁允许携带多少香烟，高铁有规定可以带多少烟务零(líng)售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获(huò)页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或服(fú)务的信息以及(jí)转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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